Das Verkaufsskript

Lächelnde Frau mit dunklen Locken und Headset in rosa Bluse und grauem Top sitzt vor Laptop. Verschwommener Hintergrund mit Lampe und schwarzer Wand.

Egal, ob du gerade erst in einem Vertriebsjob einsteigst oder bereits ein erfahrener Profi bist – ein gut durchdachtes Verkaufsskript macht oft den Unterschied zwischen einem verlorenen und einem gewonnenen Kunden aus. Doch wie genau ist ein solches aufgebaut, und warum solltest du eines nutzen? In diesem Artikel erfährst du alles, was du über Verkaufsskripte wissen musst, und wie sie dir in der Warm- und Kaltakquise helfen.

Die Vor- und Nachteile vom Vertrieb in einem Unternehmen

Balkenwaage mit weißer Kreide auf schwarze Tafel gezeichnet.

Der Vertrieb spielt eine zentrale Rolle für den Erfolg vieler Unternehmen. Er ist das Bindeglied zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden und trägt entscheidend zum Erfolg oder Misserfolg eines Geschäftsmodells bei. Doch wo es Vorteile gibt, existieren bekanntlich auch Nachteile. Welche das jeweils sind, und wie Nachteile ausgeräumt oder vermieden werden können, beleuchten wir hier näher.

Welche Weiterbildung im Vertrieb ist die richtige für mich?

Lächelnde brünette Frau mit Zopf, offenen Armen, in gelber Bluse sitzt an weißem Schreibtisch. Verschwommener Hintergrund mit Fenster und gelber Zimmerpflanze.

Als Vertriebler spielst du eine zentrale Rolle für den Erfolg des Unternehmens, für das du arbeitest, ob angestellt oder selbstständig. Wie es in beinahe jedem Bereich ist, ändern sich jedoch auch im Vertrieb die Anforderungen ständig – sei es durch technologische Entwicklungen, sich wandelnde Kundenbedürfnisse oder neue Vertriebs- und Verkaufsstrategien. Eine gezielte Weiterbildung kann dir helfen, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben und deine Sales Performance zu verbessern. Welche Weiterbildungsmöglichkeiten es für Vertriebler gibt und wie du von ihnen profitierst verraten wir dir hier.

Karriere und Aufgaben im Vertriebsinnendienst

Frau mit blondem Zopf, heller Bluse und Brille telefoniert lächelnd an Schreibtisch.

Der Vertriebsinnendienst – ein Begriff, über den du bei der Planung deiner Karriere wahrscheinlich schon einmal gestolpert bist. Wenn du gerne mit Kunden kommunizierst, über ein ordentliches Selbstbewusstsein sowie Empathievermögen verfügst, und es schaffst, auch bei Stress die Ruhe zu bewahren, wird dieser Vertriebsjob dich sicher erfüllen. Aber was zeichnet den Vertriebsinnendienst aus, und welche Wege stehen dir offen?

Mit speziellen Trainings deine Erfolge als Vertriebsprofi steigern

Mit speziellen Trainings deine Erfolge als Vertriebsprofi steigern

Wie man als Vertriebsexperte weiß: Die Anforderungen verändern sich ständig. Kunden erwarten mehr, der Wettbewerb wird härter, und digitale Tools revolutionieren die Branche. Um in diesem dynamischen Umfeld immer auf der Höhe zu bleiben, sind spezielle Vertriebstrainings für Profis nötig, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Aber welche Arten solcher Trainings gibt es, und wie kannst du damit nachhaltig deine Vertriebserfolge steigern? Hier erfährst du es.

Online-Training im B2B- und B2C-Vertrieb

Lächelnde brünette Frau am Laptop im hellen Blazer. Verschwommener Hintergrund mit Mann auf Couch.

Egal, ob du im B2B- oder B2C-Bereich tätig bist, ob du ein Vertriebs-Anfänger oder -Profi bist – ohne ein regelmäßiges Vertriebstraining wird es schwierig, erfolgreich zu werden oder zu bleiben. Insbesondere in der digitalen Ära gewinnen Online-Kurse für Vertriebler immer mehr an Bedeutung. Doch worin unterscheidet sich der B2B- vom B2C-Vertrieb, und gibt es auch zum Training Unterschiede? Und welche Arten von Online-Trainings helfen dir dabei, das Verkaufen zu lernen oder deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen?

Lead-Generierung im Vertrieb

Blonde Frau mit lachsfarbener Bluse und Kaffee in der Hand sitzt vor dem Laptop. Weißer Hintergrund mit Fenstern, Lampe und Zimmerpflanze.

Die Fähigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen – und diese dann auch in zahlende Kunden zu verwandeln – kann den Unterschied zwischen deinem Erfolg und Misserfolg als Vertriebler ausmachen. In diesem Leitfaden werden wir dir die besten Strategien und Tipps für die Lead-Generierung im Vertrieb an die Hand geben.

Sales Mentoring erklärt

Mann und Frau in Business-Kleidung sitzen am Schreibtisch mit Tablet und besprechen etwas. Hintergrund mit Regal und Zimmerpflanzen.

Um als Vertriebler erfolgreich zu sein – und das auch zu bleiben – brauchst du eine gezielte Strategie und das richtige Know-how. Hier kommt das Sales Mentoring ins Spiel. Aber was ist Sales Mentoring genau, und wieso wird es im Vertrieb angewendet? Was du darüber wissen musst, und wie es dich auf das nächste Level bringen kann, erfährst du hier.