Zuletzt aktualisiert am 21. Januar, 2025
Der Closer Beruf erklärt
Vielleicht hast du schon mal von den Begriffen Hochpreis- oder Premiumverkäufer gehört. Diese werden auch Closer genannt. Closer schließen Verträge im Namen von Dienstleistern im Hochpreissegment ab und verdienen dementsprechend eine hohe Summe an Provision. Du interessierst dich für den Closer Beruf? Näheres erfährst du hier.
Was sind die Aufgaben im Vertrieb?
Wie schon angeteast wurde, schließt ein Closer Verträge im Namen von Dienstleistern im Hochpreissegment ab. Aber, wie läuft das genau?
Nehmen wir als Beispiel einen Personal Trainer. Dieser ist meistens den Tag über mit seinen Kunden beschäftigt. Er sieht die Anfragen von Interessenten, die er gerne mit in seiner Klientel aufnehmen würde, hat aber nur Zeit für den kurzen Vorkontakt. Ein Vertragsabschluss kann bis zu einer Stunde dauern, da Fragen geklärt und Sorgen genommen werden müssen. Da kommt der Closer ins Spiel, welcher das für ihn übernimmt.
Das ist übrigens der Unterschied zum herkömmlichen Vertrieb: Du musst keine Kaltakquise betreiben. Interessenten, welche Leads genannt werden, kontaktierst du nur für den Vertragsabschluss über Telefon oder Video Call – ihr Interesse ist bereits da.
Dennoch heißt das nicht, dass da kein Klärungsbedarf mehr besteht und erst recht nicht, dass der Lead und der Personal Trainer zueinander passen. Vor dem Eintritt in den Closer Beruf bekommst du beigebracht, die richtigen Fragen zu stellen, um das herauszufinden.
Manchmal ist eine Einwandbehandlung nötig, um dem Lead die letzten Sorgen zu nehmen – auch darauf wirst du geschult.
Zögere nicht bei der Nennung des Preises. Der Lead hat sich vorher informiert, weiß über den Wert der Dienstleistung Bescheid und ist bereit, diesen Preis zu bezahlen. Nenne ihn, aber mache dir keine Gedanken darüber, ob es zum Thema wird. Wenn, doch: Nicht rechtfertigen, sondern ihm den Wert der Dienstleistung klar werden lassen. Wie du das optimal bewerkstelligst, lernst du bei Coachings zum Closer Beruf wie die der Closer Academy.
Dann erfolgt der Abschluss. Das gesamte Gespräch dauert von einer dreiviertel bis ca. einer Stunde.
Ist der Closer Beruf seriös?
Kurz ausgedrückt: ja. Dennoch bist du in deinem Closer Beruf so seriös, wie der Dienstleister, für den du closed. Durchleuchte ihn deshalb ganz genau, bevor du dich bei ihm bewirbst. Dasselbe gilt vor einer Zusage, nachdem er es umgekehrt war, der dich angeschrieben hat. Hat der Coach gute bis herausragende Bewertungen und Nachweise, dass er Personen bereits geholfen hat? Bewegt er sich preislich in etwa so hoch wie die Konkurrenz – und nicht deutlich höher? Dann kannst du guten Gewissens für ihn closen.
Was verdient man im Closer Beruf?
Pro Abschluss kannst du mit einer Provision von ca. 10 bis 30% rechnen.
Bleiben wir beim Beispiel des Personal Trainers, für den du closed. Wenn der Lead mit ihm einen Monatsvertrag von 1.600 € abschließt, erhältst du bei 10% eine Provision von 160 €, bei 30% sind das 480 €. Wenn du drei bis viermal pro Woche im Closer Beruf einen Abschluss erzielst, hast du dir eine gute Nebensumme verdient.
Der Personal Trainer war eines von vielen Beispielen, denn es gibt unterschiedliche Nischen. Bei einigen von ihnen kannst du pro Abschluss eine vier- bis fünfstellige Summe verdienen, da der Wert dieser Dienstleistung deutlich höher ausfällt.
Vor- und Nachteile des Closer Berufs
Vorteile
- Hohe Verdienstmöglichkeiten: Provisionen von 10–30 % pro Abschluss können zu einem Monatsverdienst von mehreren Tausend Euro führen, auch bei nebenberuflicher Tätigkeit.
- Flexibilität: Selbstständige Closer können ihre Arbeitszeit frei einteilen, was eine gute Vereinbarkeit mit anderen Lebensbereichen ermöglicht.
- Etablierte Leads: Der Fokus liegt auf warmen Leads, wodurch keine aufwendige Kaltakquise erforderlich ist.
- Vielseitigkeit: Der Beruf ist in vielen Branchen wie Coaching, Immobilien und IT einsetzbar.
- Einstiegsfreundlich: Der Beruf ist ideal für Quereinsteiger, da ein umfassendes Coaching alle nötigen Fähigkeiten vermittelt.
Nachteile
- Kosten für das Coaching: Der Einstieg erfordert oft eine Investition von 1.000–3.000 € für ein Coaching, was finanzielle Hürden schaffen kann.
- Abhängigkeit von Leads: Der Verdienst hängt stark von der Anzahl und Qualität der zugewiesenen Leads ab.
- Unsicherheiten in der Selbstständigkeit: Selbstständige Closer tragen das Risiko von Einkommensausfällen und müssen sich eigenständig um Akquise und Buchhaltung kümmern.
- Abhängigkeit von Dienstleistern: Die Seriosität und Qualität des Dienstleisters beeinflussen den beruflichen Erfolg stark.
- Hohe Anforderungen an Soft Skills: Kommunikationsfähigkeit, Empathie und Selbstbewusstsein sind essenziell und müssen oft gezielt entwickelt werden.
Wie als Closer starten?
In den Closer Beruf startest du mit einem Coaching. Suche dir einen verifizierten Coach auf Coacheck, prüfe auf Proven Expert seine Bewertungen. Folge ihm auf Social Media und prüfe, ob er die Erfolge oder die Komplimente seiner Teilnehmer regelmäßig postet. Auf die Weise gehst du sicher, dass er sein Coaching ernst nimmt und dich mit Erfolg in den Closer Beruf bringen möchte.
Wie lange das Coaching dauert, liegt letztendlich an dir. Wenn du Gas gibst, jeden Tag mehrere der Video-Module anschaust und in den Zoom Meetings sowie auch außerhalb übst, kannst du bei einigen Coaches die Prüfung sogar schon in zwei Wochen ablegen. Wiederum andere Coaches planen vier bis acht Wochen als ein Muss ein.
Im Coaching der Closer Academy kannst du vor der Prüfung ihre eigenen Leads closen, festigst mittels Learning by Doing dein Wissen und verdienst noch während des Coachings zum Closer Beruf etwas nebenbei.
Wie kommst du im Closer Beruf an die richtigen Dienstleister? Da gibt es mehrere Wege.
- Lege dir einen Social Media Account – Instagram, Facebook, LinkedIn – für dich als Closer an, suche dir darüber Dienstleister und schreibe ihnen eine DM.
- Suche über Google nach den passenden Coaches und kontaktiere sie per Mail oder rufe sie an.
- Es geht auch auf die klassische Art, über Stellenbörsen wie StepStone. Hierüber schalten Dienstleister regelmäßig Stellenanzeigen für Closer.
Auch hier hat die Closer Academy ein einzigartiges Programm. Über ihre App sind passende Dienstleister vertreten, ebenso wirst du nach deiner Prüfung vermittelt.
Vorteile: Warme Leads, häufig frei einteilbare Gesprächstermine, hohe Provisionen im drei- bis vierstelligen Bereich ohne Deckelung – ein Verdienst von mehreren tausend oder sogar zehntausend Euro ist für einen Closer durchaus realistisch.
Lass uns deine letzten Fragen klären:
Ist das Coaching kostenpflichtig?
Die Anbieter haben das Coaching aufgebaut, stellen dir ihre Module zur Verfügung und ihre Zeit in den Meetings, damit du auf bestmöglichste Weise im Closer Beruf Karriere machst. Da es sich nicht um eine vom Staat anerkannte Aus- oder Weiterbildung handelt, ist dieses Coaching also kostenpflichtig und liegt im Durchschnitt bei 1 – 3.000 €.
Dennoch brauchst du dir keine Gedanken zu machen, wenn du die Summe nicht auf einmal investieren kannst oder möchtest, denn es gibt verschiedene Zahlungsmodelle. So ist eine Kreditkartenzahlung möglich – oder eine Ratenzahlung von bis zu vierundzwanzig Monaten. Die Closer Academy bietet zudem einen Bildungsgutschein für Arbeitssuchende an. Außerdem: Wenn du Gas gibst, hast du die Ausgaben innerhalb weniger Monate oder sogar Wochen wieder drin. In diesem Beitrag erfährst du mehr zu den Closer Ausbildung Kosten.
Musst du deinen bisherigen Job kündigen, wenn du in den Closer Beruf starten möchtest?
In der Zeit des Coachings auf keinen Fall. Die Zoom Meetings finden am Abend statt und für die Video-Module kannst du dir deine Zeit ohnehin frei einteilen. Insgesamt fordert dich das Coaching zum Closer Beruf wenige Stunden in der Woche, die jeder erübrigen kann, so er möchte.
Auch auf selbstständiger Basis kannst du dein Business neben dem Hauptjob aufbauen, denn es erfordert wenige Stunden. Wenn du von deinem Hauptjob gegen Nachmittag nach Hause kommst, atme erst einmal durch, ruhe dich aus und verdiene am Abend mehrere hundert oder tausend Euro nebenbei – und das mit einem einzigen Anruf.
Lasse einige Monate verfliegen. Mit der Zeit wirst du feststellen, dass du nebenbei viel mehr als mit deinem Hauptjob verdienst. Und dann stellst du dir die Frage: Brauche ich diesen überhaupt noch oder hält er mich auf?
In Festanstellung hast du die komplette Freiheit der Zeiteinteilung wahrscheinlich nicht mehr. Du wirst vormittags, nachmittags oder am Abend für die Gespräche eingeteilt. Das Fixum reicht jedoch aus, dass du alleine davon leben und dir Urlaub leisten kannst. Und mit der Provision kommt der eine oder andere Luxus obendrauf.
Der Closer Beruf auf selbstständiger Basis oder in Festanstellung?
Als Selbstständiger
In der Selbstständigkeit hast du erst einmal einen Mehraufwand – du musst dich überall bewerben, für mehrere Dienstleister closen. Mitunter dauert es ohne Unterstützung, wie sie die Closer Academy anbietet, einige Monate bis du mehrere tausend Euro verdienst. Es liegt letztendlich an dir. Wenn du am Ball bleibst, sind deinem Gewinn keine Grenzen gesetzt. Nicht wenige selbständige Closer verdienen mitunter 5.000 € im Monat oder sogar mehr.
Als Festangestellter
Auch hier hängt der Gesamtverdienst letztendlich von dir ab – wobei du in Festanstellung nur für einen Dienstleister closed. Letztendlich bietet dir die Festanstellung Sicherheit in Form eines Fixums. Sollte ein Monat mal mager ausfallen, so musst du dir nicht direkt Sorgen machen. Schaue nur, dass du schnell wieder auf die Beine kommst. Denn letztendlich ist deine Aufgabe, Gewinn für den Dienstleister zu bringen.
Beide Formen des Closer Berufs haben ihre Vor- und Nachteile. Du entscheidest darüber, welche zu dir passt.
Leitfaden: So kannst du als Closer starten
1. Technische Ausstattung für Closer
Um im Closer Beruf professionell zu arbeiten, benötigst du nur wenige, aber essentielle Tools. Diese Ausrüstung hilft dir, effizient und erfolgreich zu closen:
- Telefon: Ein Festnetztelefon oder Smartphone mit guter Sprachqualität ist essenziell. Je besser du verstanden wirst, desto höher sind deine Abschlusschancen.
- Stabile Internetverbindung: Besonders für Video-Calls ist eine zuverlässige Internetverbindung unerlässlich. Verbindungsabbrüche wirken unprofessionell.
- Laptop oder PC: Für die Organisation deiner Arbeit, z. B. Dokumentation, Kommunikation oder Steuerangelegenheiten, ist ein Laptop ideal.
- Headset: Ein gutes Headset verbessert die Klangqualität und sorgt dafür, dass deine Hände während des Gesprächs frei bleiben.
- Smartphone-Stativ: Wenn du Video-Calls über dein Handy führst, sorgt ein Stativ für eine stabile und professionelle Position.
2. Erforderliche Kompetenzen und Persönlichkeitsmerkmale
Ein erfolgreicher Closer benötigt nicht nur Wissen, sondern auch spezifische Soft Skills. Hier sind die wichtigsten Eigenschaften:
- Kommunikationsfähigkeit: Klar und verständlich zu sprechen ist essenziell, um Vertrauen zu gewinnen und Leads zu überzeugen.
- Empathie: Nur wer die Bedürfnisse des Kunden wirklich versteht, kann passende Lösungen anbieten.
- Selbstbewusstsein: Du musst sicher auftreten, um Kompetenz auszustrahlen. Das stärkt die Glaubwürdigkeit.
- Zielstrebigkeit: Die Fähigkeit, auch bei Rückschlägen motiviert zu bleiben, ist ein Muss.
- Aktives Zuhören: Ein guter Closer hört genau zu, um wichtige Hinweise des Kunden aufzugreifen und darauf einzugehen.
3. Freiberuflich vs. Angestellt: Detaillierter Vergleich
Freiberuflich
- Vorteile:
- Hohe Flexibilität bei der Zeiteinteilung.
- Potenziell höhere Einkommensmöglichkeiten.
- Möglichkeit, für mehrere Auftraggeber zu arbeiten und dein Einkommen zu diversifizieren.
- Nachteile:
- Kein festes Einkommen, Verdienstausfälle bei Krankheit.
- Abhängigkeit von der Anzahl der Leads und deiner Abschlussquote.
- Höhere Eigenverantwortung (z. B. für Akquise, Buchhaltung).
Angestellt
- Vorteile:
- Fixes Gehalt plus Provision bieten finanzielle Sicherheit.
- Weniger Eigenverantwortung, da Leads und Ressourcen bereitgestellt werden.
- Geringeres Risiko bei erfolglosen Monaten.
- Nachteile:
- Weniger Flexibilität bei der Zeiteinteilung.
- Abhängigkeit von einem einzigen Arbeitgeber.
4. Erfolgsfaktoren und praktische Tipps
Der Weg zum erfolgreichen Closer erfordert Einsatz, Disziplin und Training. Hier einige Tipps, die dich unterstützen:
- Arbeitsumgebung: Stelle sicher, dass du in einer ruhigen Umgebung arbeitest, in der du ungestört sprechen kannst. Ein aufgeräumter Hintergrund ist bei Video-Calls wichtig.
- Sparringsgespräche: Übe regelmäßig mit Kollegen oder in Closer-Gruppen, um dein Verkaufstalent zu verbessern.
- Rollenspiele: Simuliere Verkaufssituationen, um deine Rhetorik und Einwandbehandlung zu trainieren.
- Selbstreflexion: Nimm Gespräche auf (mit Zustimmung des Kunden) und analysiere sie, um Verbesserungspotenzial zu erkennen.
- Weiterbildung: Bleibe durch Kurse und Seminare immer auf dem neuesten Stand der Verkaufstechniken.
5. Seriosität und Ethik im Verkauf
Ethisches Verkaufen ist ein entscheidender Faktor für langfristigen Erfolg. Achte darauf, dass:
- Die Produkte oder Dienstleistungen einen echten Mehrwert bieten.
- Der Preis für den Kunden fair und nachvollziehbar ist.
- Du nie Druck oder manipulative Techniken anwendest.
- Du nur mit seriösen Partnern zusammenarbeitest, die gute Bewertungen und ein transparentes Geschäftsmodell vorweisen können.
6. Branchen und Anwendungsbeispiele
Closer sind nicht nur für Personal Trainer tätig. Die Vielfalt der Branchen zeigt, wie vielseitig dieser Beruf ist:
- Coaching: Abschluss von Programmen im Bereich Persönlichkeitsentwicklung oder Fitness.
- Immobilien: Vermittlung von hochpreisigen Immobilieninvestments.
- IT und Software: Verkauf von komplexen Unternehmenslösungen.
- Finanzdienstleistungen: Beratung und Abschluss von Investmentprodukten.
- Bildungssektor: Verkauf von Online-Kursen oder Studienprogrammen.
7. Vergleichbare Rollen und Entwicklungsmöglichkeiten
Ein Closer kann sich auf verschiedene Rollen weiterentwickeln:
- Sales Manager: Führung eines eigenen Teams.
- Coach: Ausbildung neuer Closer.
- Consultant: Beratung von Unternehmen zu Verkaufsstrategien.
Meistgesuchte Fragen und Antworten?
Ist der Closer Beruf für Quereinsteiger geeignet?
Ja, der Closer Beruf ist ideal für Quereinsteiger. Mit gezielten Coachings lernst du alle wichtigen Fähigkeiten, um erfolgreich in der Branche durchzustarten.
Wie viel Zeit benötigt ein Closer Coaching?
Ein Closer Coaching kann flexibel gestaltet werden. Mit täglichem Einsatz kannst du es in wenigen Wochen bis Monaten abschließen.
Ist der Verdienst als Closer realistisch?
Ja, Closer verdienen oft Provisionen zwischen 10–30 % pro Abschluss. Mit regelmäßigem Einsatz sind Monatsverdienste von mehreren tausend Euro realistisch.
Muss ich meinen Job kündigen, um Closer zu werden?
Nein, viele Coachings und erste Schritte im Closer Beruf können nebenberuflich gestartet werden.
Was unterscheidet Closer von klassischen Verkäufern?
Closer arbeiten nur mit warmen Leads und übernehmen Vertragsabschlüsse, während klassische Verkäufer oft Kaltakquise betreiben.
Lass uns deine letzten Fragen klären: