Festangestellt oder Selbstständig: Richtige Vertriebsmitarbeiter für dein Business

Zuletzt aktualisiert am 22. Februar, 2025

Festangestellte und selbstständige Vertriebsmitarbeiter

Festangestellte Vertriebsmitarbeiter

Ein festangestellter Vertriebsmitarbeiter ist in dein Unternehmen integriert. Er arbeitet exklusiv für dich, hat klare Arbeitszeiten und erhält ein festes Gehalt.

Vorteile:

• Bindung ans Unternehmen: Festangestellte identifizieren sich oft stärker mit deinem Unternehmen und deinen Produkten.
• Kontrolle: Du kannst ihre Arbeitsweise besser steuern und sie in deine strategischen Ziele einbinden.
• Teamarbeit: Festangestellte arbeiten oft enger mit anderen Abteilungen wie Marketing oder Kundenservice zusammen.

Nachteile:

• Höhere Kosten: Neben dem Gehalt fallen Sozialabgaben, Versicherungen und weitere Fixkosten an.
• Weniger Flexibilität: Eine Festanstellung erfordert langfristige Verpflichtungen.

Selbstständige Vertriebsmitarbeiter

Selbstständige Vertriebsmitarbeiter arbeiten auf Provisionsbasis und sind unabhängig von deinem Unternehmen. Sie agieren oft als Handelsvertreter.

Vorteile:

• Flexibilität: Du kannst sie projektbezogen oder saisonal einsetzen.
• Ergebnisorientierte Bezahlung: Du zahlst nur für erfolgreich generierte Umsätze.
• Kein administrativer Aufwand: Keine Verpflichtungen für Sozialabgaben oder Versicherungen.

Nachteile:

• Weniger Kontrolle: Da sie höchstwahrscheinlich bei mehreren Auftraggebern beschäftigt sind, hast du weniger Einfluss auf ihre Prioritäten.
• Geringere Bindung: Selbstständige identifizieren sich oft weniger stark mit deinem Unternehmen.

Wie viel kostet ein Vertriebsmitarbeiter?

Kosten eines festangestellten Vertriebsmitarbeiters

Die Kosten hängen von Branche, Region und Erfahrung ab. Die Gehaltsverteilung in Deutschland variiert von Bundesland zu Bundesland. Durchschnittlich liegt das Bruttogehalt eines festangestellten Vertriebsmitarbeiters in Deutschland bei 41.500 Euro im Jahr ¹ .

Kosten eines selbstständigen Vertriebsmitarbeiters

Selbstständige Vertriebsmitarbeiter arbeiten meist auf Provisionsbasis.
Üblicherweise liegt die Provision bei 5-20 % des generierten Umsatzes. Wenn dein Produkt beispielsweise für 10.000 Euro verkauft wird, zahlst du je nach Vereinbarung zwischen 500 und 2.000 Euro an Provision. Dadurch sind die Kosten variabel und hängen vom Erfolg des Mitarbeiters ab.

Wie findest du die richtigen Vertriebsmitarbeiter?

1. Recruiting-Plattformen

Online-Jobbörsen wie LinkedIn, Stepstone oder Indeed sind ideale Plattformen, um festangestellte Vertriebsmitarbeiter zu finden. Hier kannst du gezielt nach Kandidaten suchen und Bewerbungen erhalten.

2. Personalberater

Ein erfahrener Headhunter kann dir helfen, die besten Talente auf dem Markt zu identifizieren. Diese Dienstleistung ist zwar kostenintensiv, spart dir aber viel Zeit.

3. Personaldienstleister

Ein Personaldienstleister hat oft Mitarbeiter für unterschiedliche Vertriebsjob in seinen Akten – im kaufmännischen Bereich, als Vertriebsassistent beispielsweise – die nur darauf warten, vermittelt zu werden.

4. Netzwerke und Empfehlungen

Persönliche Empfehlungen und Netzwerke wie Xing sind eine hervorragende Möglichkeit, qualifizierte Vertriebsmitarbeiter zu finden. Menschen aus deinem Netzwerk kennen oft passende Kandidaten.

5. Biete die Möglichkeit der Initiativbewerbung an

Biete auf der Homepage deines Unternehmens die Option an, sich jederzeit initiativ bewerben zu können. Auf die Weise ist es wahrscheinlich, dass bei Bedarf geeignete Kandidaten sich bereits beworben haben. So ersparst du dir die Suche.

6. Plattformen für Selbstständige

Wenn du einen selbstständigen Vertriebsmitarbeiter – einen Closer beispielsweise – suchst, sind Plattformen wie die Closerbase eine gute Wahl. Dort kannst du Inserate setzen und direkt mit geeigneten Freelancern in Kontakt treten.

Fazit: Was kostet ein Vertriebsmitarbeiter, und wie findest du den richtigen für dein Business?

Die Entscheidung zwischen festangestellten und selbstständigen Vertriebsmitarbeitern hängt von deinen individuellen Anforderungen ab. Festangestellte bieten mehr Kontrolle und Bindung, während selbstständige Mitarbeiter flexibel und kostenvariable sind. Um die besten Vertriebsmitarbeiter zu finden, setze auf verschiedene Recruitingwege wie Plattformen, Netzwerke und Personalberater. Die Suche nach einem passenden Vertriebsprofi kann zeitaufwendig sein, zahlt sich aber langfristig aus.

Quellen

¹  Stepstone: Vertriebsmitarbeiter/in Gehälter in Deutschland (2024), stepstone.de  (letzter Zugriff: 09.01.2025)