Karriere im Vertrieb von Strom und Gas

Welche Formen des Vertriebs von Strom und Gas gibt es?

Direktvertrieb

Beim Direktvertrieb trittst du in direkten Kontakt mit potenziellen Kunden, sei es durch das klassische Tür-zu-Tür-Geschäft oder durch persönliche Empfehlungen. Diese Methode erfordert eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und eine überzeugende Argumentation. Erfolgreiche Vertriebler setzen hier auf eine freundliche, aber bestimmte Herangehensweise und gewinnen durch geschickte Gesprächsführung das Vertrauen der Leads.

Online-Vertrieb

Die Digitalisierung hat auch den Vertrieb von Strom und Gas revolutioniert. Durch eigene Websites, Social Media oder Vergleichsportale hast du die Möglichkeit, Neukunden zu gewinnen. Dabei lassen sich sowohl kalte als auch warme Leads generieren. Besonders effektiv ist der Einsatz von gezieltem Online-Marketing, um potenzielle Kunden genau dort abzuholen, wo sie aktiv nach einem Anbieterwechsel suchen.

Telefonvertrieb

Beim Telefonvertrieb kontaktierst du Kunden direkt per Telefon und überzeugst sie von einem Wechsel des Energieanbieters. Diese Methode erfordert eine klare und überzeugende Kommunikation sowie eine ausgeprägte Einwandbehandlung. Erfolgreiche Vertriebler im Telefonvertrieb zeichnen sich durch Geduld, Empathie und eine strukturierte Gesprächsführung aus, um auch skeptische Leads zu überzeugen.

Partnervertrieb

Im Partnervertrieb arbeitest du mit anderen Vertriebspartnern zusammen und profitierst von einem starken Netzwerk. Diese Form des Vertriebs ermöglicht es dir, Synergien zu nutzen und durch Kooperationen eine größere Reichweite zu erzielen. Besonders vorteilhaft ist es, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits eine bestehende Kundenbasis haben. So kannst du schneller und effizienter neue Kunden gewinnen, ohne dich ausschließlich auf die Neukundenakquise verlassen zu müssen.

Wie hoch ist der Verdienst im Vertrieb von Strom und Gas?

Der Verdienst im Vertrieb von Strom und Gas hängt davon ab, ob du als Angestellter oder Selbstständiger tätig bist. Anmerkung: Der jeweils angegebene Verdienst beruht teilweise auf Recherche und teilweise auf persönlich übergebene Informationen von Strom-und-Gas-Vertrieblern.

Als Angestellter im Vertrieb von Strom und Gas

Wenn du fest angestellt bist, bekommst du in der Regel ein monatliches Fixum plus Provision. Die Verdienstmöglichkeiten liegen zwischen:

• 2.500 – 4.000 € brutto im Monat für Einsteiger
• 4.000 – 7.000 € brutto im Monat für erfahrene Vertriebler

Als Selbstständiger im Vertrieb von Strom und Gas

Als Selbstständiger Vertriebler kannst du dein Einkommen durch Provisionen selbst bestimmen. Je mehr Verträge du abschließt, desto höher dein Verdienst – dieser hängt zudem davon ab, was du mit deinem Auftraggeber vereinbart hast. Hier ein Beispiel:

• 50 – 150 € Provision pro abgeschlossenem Strom- oder Gasvertrag
• Bei 20 Abschlüssen im Monat: 1.000 – 3.000 €
• Bei 100 Abschlüssen im Monat: 5.000 – 15.000 €

Tipps für deinen Erfolg im Vertrieb von Strom und Gas

Kenne deine Produkte

Um im Vertrieb von Strom und Gas erfolgreich zu sein, ist es essenziell, deine Produkte genau zu kennen. Informiere dich detailliert über die verschiedenen Tarife, Anbieter und deren Vorteile. Nur wenn du die Unterschiede zwischen den Angeboten verstehst, kannst du potenzielle Kunden gezielt beraten und ihnen den besten Tarif für ihre Bedürfnisse empfehlen. Kunden schätzen Fachwissen und kompetente Beratung, daher solltest du stets auf dem neuesten Stand bleiben.

Überzeuge mit Argumenten

Viele Interessenten sind unsicher, ob sich ein Wechsel des Energieanbieters wirklich lohnt. Hier kommst du ins Spiel! Bereite überzeugende Argumente vor, die die Vorteile eines Anbieterwechsels klar aufzeigen. Besonders effektiv ist es, wenn du konkrete Kostenersparnisse vorrechnest oder zusätzliche Serviceleistungen hervorhebst. Je verständlicher und transparenter du die Vorteile erklärst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich dein Kunde für einen Wechsel entscheidet.

Baue Vertrauen auf

Der Vertrieb von Strom und Gas ist ein Geschäft, das auf Vertrauen basiert. Sei ehrlich, freundlich und professionell in deiner Kommunikation. Versprich nur das, was du auch halten kannst, und beantworte alle Fragen offen und transparent. Wenn Kunden dir vertrauen, sind sie nicht nur eher bereit zu wechseln, sondern empfehlen dich auch weiter. Empfehlungsmarketing kann dein Geschäft enorm ankurbeln und dir neue Kunden bringen.

Nutze digitale Tools

Es existieren so einige hilfreiche Tools, die dir den Vertrieb erleichtern. CRM-Systeme helfen dir, deine Kundenkontakte zu organisieren und nachzuverfolgen. Online-Leadgenerierung ermöglicht es dir, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen. Auch Social Media und digitale Werbemaßnahmen sind effektive Mittel, um neue Kunden zu gewinnen. Nutze diese modernen Technologien, um deine Prozesse effizienter zu gestalten und deine Abschlüsse zu steigern.

Sei ausdauernd

Erfolg im Vertrieb kommt nicht über Nacht. Nicht jeder Kunde wird sofort wechseln wollen, manche brauchen mehrere Kontakte, bevor sie sich entscheiden. Lass dich nicht entmutigen, wenn ein potenzieller Kunde zunächst ablehnt. Oft hilft es, regelmäßig nachzuhaken und dem Kunden neue Angebote oder zusätzliche Informationen zu präsentieren. Dranbleiben lohnt sich – je ausdauernder du bist, desto mehr Abschlüsse wirst du langfristig erzielen.

Wie baust du ein starkes Netzwerk im Vertrieb von Strom und Gas auf?

Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für langfristigen Erfolg. Nutze folgende Strategien:

• Besuche Messen und Branchenevents: Hier knüpfst du wertvolle Kontakte.
• Kooperiere mit anderen Vertrieblern: Gemeinsame Strategien führen zu einer höheren Erfolgsquote.
• Sei aktiv auf LinkedIn: Nutze auch Social Media, um Kontakte zu knüpfen, und teile regelmäßig relevante Inhalte.
• Empfehlungsmarketing: Zufriedene Kunden bringen dir neue Abschlüsse.

Welche Herausforderungen gibt es im Vertrieb von Strom und Gas?

Der Vertrieb von Strom und Gas bietet viele Chancen, aber auch Herausforderungen:

• Konkurrenzdruck: Viele Anbieter kämpfen um Kunden, daher gilt es, mit Mehrwert zu überzeugen.
• Regulierungen: Der Energiemarkt ist stark reguliert. Informiere dich über aktuelle Gesetze und Richtlinien.
• Kundenskepsis: Kunden können unsicher oder misstrauisch sein. Geduld und Transparenz sind hier gefragt.

Welche Zukunft hat der Vertrieb von Strom und Gas?

Die Energiebranche befindet sich im Wandel ¹ ”. Erneuerbare Energien, smarte Tarife und neue Technologien bieten viele Chancen für Vertriebler:

• Nachhaltige Energielösungen: Ökostrom und klimaneutrales Gas sind immer gefragter.
• Digitale Vertriebswege: Online-Marketing und automatisierte Kundenakquise gewinnen an Bedeutung.
• Individuelle Tarifmodelle: Kunden wollen maßgeschneiderte Lösungen.

Quellen

¹ Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz: Digitalisierung fördert Transformation der Energiewirtschaft (2023), bmwk.de (letzter Zugriff: 04.02.2025)