Mit speziellen Trainings deine Erfolge als Vertriebsprofi steigern

Mit speziellen Trainings deine Erfolge als Vertriebsprofi steigern

Wie man als Vertriebsexperte weiß: Die Anforderungen verändern sich ständig. Kunden erwarten mehr, der Wettbewerb wird härter, und digitale Tools revolutionieren die Branche. Um in diesem dynamischen Umfeld immer auf der Höhe zu bleiben, sind spezielle Vertriebstrainings für Profis nötig, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Aber welche Arten solcher Trainings gibt es, und wie kannst du damit nachhaltig deine Vertriebserfolge steigern? Hier erfährst du es.

Online-Training im B2B- und B2C-Vertrieb

Lächelnde brünette Frau am Laptop im hellen Blazer. Verschwommener Hintergrund mit Mann auf Couch.

Egal, ob du im B2B- oder B2C-Bereich tätig bist, ob du ein Vertriebs-Anfänger oder -Profi bist – ohne ein regelmäßiges Vertriebstraining wird es schwierig, erfolgreich zu werden oder zu bleiben. Insbesondere in der digitalen Ära gewinnen Online-Kurse für Vertriebler immer mehr an Bedeutung. Doch worin unterscheidet sich der B2B- vom B2C-Vertrieb, und gibt es auch zum Training Unterschiede? Und welche Arten von Online-Trainings helfen dir dabei, das Verkaufen zu lernen oder deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen?

Lead-Generierung im Vertrieb

Blonde Frau mit lachsfarbener Bluse und Kaffee in der Hand sitzt vor dem Laptop. Weißer Hintergrund mit Fenstern, Lampe und Zimmerpflanze.

Die Fähigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen – und diese dann auch in zahlende Kunden zu verwandeln – kann den Unterschied zwischen deinem Erfolg und Misserfolg als Vertriebler ausmachen. In diesem Leitfaden werden wir dir die besten Strategien und Tipps für die Lead-Generierung im Vertrieb an die Hand geben.

Sales Mentoring erklärt

Mann und Frau in Business-Kleidung sitzen am Schreibtisch mit Tablet und besprechen etwas. Hintergrund mit Regal und Zimmerpflanzen.

Um als Vertriebler erfolgreich zu sein – und das auch zu bleiben – brauchst du eine gezielte Strategie und das richtige Know-how. Hier kommt das Sales Mentoring ins Spiel. Aber was ist Sales Mentoring genau, und wieso wird es im Vertrieb angewendet? Was du darüber wissen musst, und wie es dich auf das nächste Level bringen kann, erfährst du hier.

Ist der Closer ein Job mit viel Geld und wenig Arbeitszeit?

Männliche Hände in blauer Bluse halten 100 €-Scheine.

Die Vorstellung, mit einfachen Jobs viel Geld zu verdienen und dabei wenig Zeit zu investieren … klingt verlockend, oder? Immer häufiger taucht in dem Zusammenhang der Beruf des Closers auf, bei dem man mit einem Gespräch von ca. einer Stunde eine hohe Provision verdient; und damit schnelles Geld. Aber stimmt das wirklich? Kann man als Closer mit wenig Arbeitszeit viel Geld verdienen?

Wie du die 10 häufigsten Einwände im Verkaufsgespräch überwindest

Zwei Frauen sitzen sich am Schreibtisch gegenüber, Regal mit Ordnern im Hintergrund.

Einwände im Verkauf überwinden – etwas, das zum tagtäglichen Leben in einem Vertriebsjob dazugehört, egal ob beispielsweise als Außendienstler oder als Closer, in der Kalt- oder in der Warmakquise. Einwände liegen in der Natur des Menschen, wenn es darum geht, Entscheidungen zu treffen: Er äußert Bedenken, stellt kritische Fragen oder zeigt seine Skepsis, was eine Verhandlung ins Stocken bringen kann. Herzblutvertriebler wissen jedoch, dass Einwände nicht als Hindernis zu sehen sind, sondern vielmehr als eine Chance, das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und die Beziehung mit ihm zu stärken. Hier werden dir die häufigsten Einwände vorgestellt und gezeigt, wie man professionell damit umgeht, um Kundenbedenken effektiv auszuräumen.

Wichtige Verhandlungstechniken im Vertrieb, und wie du sie einsetzt

Zwei sich schüttelnde Männerhände, einer im grauen Pullover, der andere im blau-weiß kariertem Hemd. Board und Glaswand dahinter.

Verhandlungstechniken – sie sind im Vertrieb genauso unverzichtbar wie ein gesundes Selbstbewusstsein und dein Mindset. Verkaufsabschlüsse werden mit der richtigen Technik umso wahrscheinlicher. Erfolgreiche Verhandlungstechniken im Vertrieb basieren auf sorgfältiger Vorbereitung, dem Einsatz psychologischer Taktiken und klarer Kommunikation. Aktives Zuhören, strategische Planung und empathisches Vorgehen schaffen Vertrauen und führen zu Win-Win-Ergebnissen. Pflege Deine Kundenbeziehungen auch nach dem Abschluss, um langfristig vom Vertriebserfolg zu profitieren.

Closer Ausbildung Kosten

Die Closer Ausbildung Kosten liegen zwischen 2.000 € und 5.000 €, doch es gibt auch Möglichkeiten, die Closer Ausbildung kostenlos zu absolvieren – insbesondere durch staatlich geförderte Programme wie den Bildungsgutschein. Die Closer Academy ist AVGS-zertifiziert und bietet zudem einzigartige Zahlungsmodelle und staatliche Unterstützung an, sodass für jeden eine passende Lösung gefunden werden kann. Mit einer fundierten Ausbildung stehen dir eine flexible und lukrative Karriere sowie viele Perspektiven offen. Die Ausbildung vermittelt grundlegende Fähigkeiten, Techniken für Verkaufsgespräche und den erfolgreichen Vertragsabschluss.